能卖货的软文终究是如何写成的呢？

在诸多行业里，软文是十分受喜爱的营销利器。而真正将软文战略推向巅峰的是中国医仿站网药保健操行业，软文在这个范畴里发明了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人员必谈软文。

时过境迁，随着消费者鉴别才能的加强，消费者对软文产生了极强的免疫力，招致软文的功用在逐步丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的以至没有电话，白花花的银子打了水漂。因而，有人说软文营销时期曾经完毕。

但是，仔细的市场察看人士并不这样看，由于他们惊喜地发现，有些产品依托软文仍然在发明着销售奇观，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。

软文从1999年成就"脑白金"至今曾经猖獗了12年，1999-2000年也是第一个软文高潮，各企业开端注重软文和积极模拟；从2002年"清华清茶" 的整版形式开端进入另一个高潮，专业软文写手和团队开端浮出水面。但是从2003年开端，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开端上涨，简直与硬广告持平，使软文被迫开端创新。

平面软文可开发潜力有限，随着网络和文娱文化的昌盛，将来软文的开展方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节，相似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必经之路。

拓展

在新的市场环境下，能卖货的软文终究是怎样炼成的呢？

1.写作言语浅显化

软文能卖货还在于其言语的浅显化，要能照顾到大多数阅读者的了解才能。

软文的阅读者是普通的消费者，它回绝华美辞藻的修饰，回绝连篇累牍的描绘，它需求将思想和灵感浅显化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并了解的，这是前提和根底。没有言语的浅显易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

将艰深的道理粗浅化，消费者不但能了解而且深入地记住了这种说法。

2.应用黄金分割规律

黄金分割规律在生活中曾经被人们广为应用。科学实验证明，人们无论是在审美方面，还是在承受信息方面，最容易承受契合黄金分割规律的图片和信息。因而，能卖货的软文在构造上也应该十分科学。

依据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告恰当配合后的结果；而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比方果契合黄金分割规律，也不容易让受众产生审美疲倦，阅读时会更感轻松温馨。另外，在文字内容的布置上，假如对产品机理描绘的篇幅与病例叙说的比例也契合黄金分割规律的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。

3.发掘新闻点

寻觅宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，控制了它们，你就再也不会忧愁软文没的写了。

不可承认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特性，它不像影视明星那样，有很多传奇可写，大多数企业是自成立之日起一步一步开展起来的。 或许就是这个缘由，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。