我是在营销行业里做了五年,对企业的推行运营有一点的心得,干货分享给你。
首先我们要理解,推行引流的目的是仿站网为了转化成交,所以要明白一个公式
销售额=流量本钱*转化率*客单价+老客户转引见
理解了公示后,我们停止逐个拆解
1、流量本钱
就是不同平台,不同渠道的优质流量本钱不一样。
根本分为线上和线下。
线上的话,平台很多,比方传统的百度竞价推行,360推行,搜狗推行等,还有新媒体,微信朋友圈广告,微博粉丝通,今日头条等信息流广告,还有抖音等视频媒体投放,这些是需求一些技术含量,也能够找代理商代运营。
线下的话,能够做地推,发传单,做户外媒体投放,比方电梯广告、电影院等,也能够异业协作,开发布会等
2、转化率
前期推行进来了,那么要统计好数据,客咨本钱是几钱,那么要做到几的转化率才干有可控的利润,不时进步销售人员的技艺和成单率
3、客单价
经过一段时间的推行,根本上能够核算出客咨本钱和成交率,这个值短时间内很难提升,那么想多进步销售额,就得从均价动手,当然进步均价,相对应的效劳和产品价值要进步跟得上
4、老客户转引见
这也是本钱最低的一种,做好老客户维护,能够购置或者开发客户管理系统,比方做老客户引荐礼,不定期对老客户停止回访,老客户华诞关心等,构成用户留存,进步用户粘性和忠实度等等
这些是一整套的影响计划,当然每个过程中,还会有很多细节和不测,需求不时优化调整,择优而选,希望对你有所协助,更多细节的话,需求咨询,能够联络我哦,多多交流
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